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新掌门将如何带领斯堪尼亚征战中国

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编辑:赵真 来源:-

   2016年对于斯堪尼亚中国区来说是变化非常大的一年,首先Steve Wager(文政)先生接替Michel de Lambert先生担任新一任斯堪尼亚销售(中国)有限公司的总经理,同时斯堪尼亚销售(中国)有限公司的总部从北京迁往上海,而斯堪尼亚在2016年中国销售也突破1,000辆。

对此,商用车界采访到Steve Wager(文政)先生,通过他来总结斯堪尼亚中国在今年所取得的成果,以及未来斯堪尼亚中国在他的执掌下将要如何前行。

斯堪尼亚销售(中国)有限公司总经理Steve Wager(文政).jpg

斯堪尼亚销售(中国)有限公司总经理Steve Wager(文政)

关于Steve Wager(文政)先生,在来到中国之前,Steve Wager(文政)先生出任斯堪尼亚在南非的董事总经理。在此之前,他曾在斯堪尼亚英国公司先后担任财务总监和财务及租赁部总监。

    商用车界:“2016斯堪尼亚在中国销售突破1,000辆,您认为是哪些因素促成了今年的销量?”

    Steve Wager(文政):“可以肯定的说主要是受到大环境的影响,受到中国国内快递行业快速发展的影响,以及快速物流发展的影响,让我们在今年的销量实现了突破。在我们内部,今年我们从北京搬到了上海,过去,斯堪尼亚北京、上海两地的办公室职能分布不同,不利于整体解决方案一体化。此外,销售战略调整、重点关注大客户、职能下放区域,这些也对带动销量产生了积极的影响。”

    商用车界:“对于今年的销量您是怎么看待的?”

    Steve Wager(文政):“对于如何看待今年的销量,首先相比与往年在销量上实现了翻倍,取得这一成绩是十分鼓舞的,但放眼全球市场,每年斯堪尼亚要生产7~8万辆卡车,中国区1,000辆的销量显然占得比重并不大。不过斯堪尼亚依然将中国市场视为重点市场,因为中国市场拥有非常巨大的潜力。”

斯堪尼亚在中国销售的主力车型.jpg

斯堪尼亚在中国销售的主力车型

    商用车界:“今年斯堪尼亚推出了全新一代重卡产品,这款产品什么时候会在国内上市呢?”

    Steve Wager(文政):“新产品大概会在2018年登录中国,不过当前的重点,还是要放在中国市场已经推出的产品上。”

    商用车界:“在2017斯堪尼亚中国会有哪些动作?”

    Steve Wager(文政):“2017年是中国的鸡年,鸡具有忠实和准时这两个特性,也正恰好符合斯堪尼亚一贯的价值观:将用户放在第一、尊重个体、重视质量。为用户提供高出勤率的卡车产品,提供准时的交付和维修服务。同时我们将对驾驶员持续进行培训,帮助客户优化和降低运营成本,斯堪尼亚一向认为,优秀的驾驶员是实现道路安全、可持续运输和运营经济性的关键因素——一名出色的驾驶员能够提升运输效率、减少燃油消耗和废气排放,在帮助物流企业提高盈利能力的同时,也有助于增进道路安全和减少运输对环境的不利影响。这样的驾驶员是企业和社会的优质资产,是值得全社会尊重的精英人才。

斯堪尼亚中国区驾驶员大赛.jpg

斯堪尼亚中国区驾驶员大赛

    商用车界:“具体在销售和服务上会有哪些新变化?”

    Steve Wager(文政):“2017年斯堪尼亚中国将会在经销商网络推广二手车业务,同时还要推出回购、换购、租赁等新的业务,这就需要搭建新的销售网络和平台,租赁方面则以短期租赁为主。在服务方面也将会有创新,我们将持续关注用户的运营成本,在2017年我们将为用户提供大包合同形式的服务,将用户的运营成本固化,让用户将更多精力投入到盈利方面。另一方面,我们还要推出回购、换购、租赁等新的业务,这就需要搭建新的销售网络和平台,租赁方面则以短期租赁为主。”

   观点:斯堪尼亚将在中国发力

来到中国前,Steve Wager(文政)在南非工作,2012年他加入斯堪尼亚南非时,斯堪尼亚在当地排名第7,今年已经上升到第二名。同样的,中国和南非都拥有广阔的地域和市场,经济也都处在发展中阶段,斯堪尼亚决定将Steve Wager(文政)调往中国,足以见斯堪尼亚对中国市场的重视。

编辑:赵真
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